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背靠赶集好收网想在二手电子产品回收市场分杯羹

  中国每年淘汰的手机达到2.2亿部,每天赶集网二手手机品类的PV可以达到30万,58同城则可以达到50万。这就不难理解,二手手机回收这个不起眼的市场里已经聚集了不少玩家,比如爱回收、乐回收等。

  相比于其它几家公司,好收网起步要晚,2015年1月才开始筹备。这个“纯买卖”的市场很难有商业模式上的创新,大家基本都是C2B,优化C端体验,吸引到更多用户和二手机器,然后再通过各种渠道将这些产品销售出去,赚取差价。

  商业模式上难创新,往往意味着对营销资源的依赖。在这方面,好收网倒是具有不少优势,在拿到赶集千万元融资的同时,也独家拿到了赶集的流量。运气更好的是,58与赶集合并了,按照逻辑推理,这50万的流量也很可能会归到了好收网这。

  赶集、58上多是蓝领用户,白领、学生族也是二手电子产品回收的重要人群,他们都不全在线上。二手数码产品回收,又是个很低频的事情,因此,需要很高的营销成本。这方面,好收网因为还有按钮传媒等线下传媒资源的,可以以 优惠的价格拿到写字楼电梯间的一块广告。

  另外,赶集的投资还给好收网带来了其他的好处,支付宝担保就是其中一个,好收网还是用赶集的子帐号成功接入了支付宝的担保,一定程度上打消了用户出售二手手机的顾虑。

  一般来说,手机的生命周期大概是14-18个月,这也意味着现在的营销投入并不一定能带来立竿见影的效果,反倒是需要持续性的品牌营销投入。资金和资源就是一个重要的比拼因素。好收网很希望前期能够通过竞争炒热这个市场,完成用户教育的环节。后期则有机会凭借资源方面的优势收购、拖垮对手。

  好收网在接入了赶集的流量后,数据有了不少提升,每天的回收量可以达到百单以上,预计今年底突破单日回收1500支,2016年初此数字将达到每日回收3000支。不过,这与每年2.2亿部的手机淘汰率还相差很远。还有一个更让人

  “绝望”的数据,“ 截至2014年底,每年能以机构的形式回收的手机只有不到1%”。

  这个体量巨大的市场,什么时候取得进展,还不得而知,白昀平的看法是在2018年,那时能以机构的形式回收的手机就基本可以达到5%。“如果线%,我们都可以考虑上市了”。