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定制家具行业齐探索 做大家居靠的是什么

  2018年7月8日,第二十届中国国际建筑装饰博览会在广州盛大召开。本届展会共有四大主题板块定制、智能、系统、设计;定制板块,设有大定制、定制家居+软装、集成定制+快装、机械等题材;智能板块,设有智能安防、物联网、门控、晾衣系统、家居五金工程五金等题材;系统板块设有铝合金门窗、系统门窗等题材;设计板块展出木门、墅木家装等题材。在本次展会中,搜狐焦点家居发现无论今年家居圈怎么变化,都不约而同与几个关键字相关:大家居、智能。消费者过去装修房子,往往选择跑几个建材市场、家居卖场分开购买各种物品,搭配起来不一定好看,还耗时耗力,也不一定能节省多少费用。随着国内消费升级,8090后主流消费群体愈发青睐定制家具,但渐渐地消费者更加希望出现一条龙服务,消费者在门店看到的,与在家里看到的整体氛围效果是一样,所见即所得,而不仅仅是定制家具。在这种情况下,大家居概念应运而生,定制家具行业也逐渐往大家居方向转变,不少大品牌在产品线拓展、生产线投产等方面做大家居布局。做大家居,靠的是系统。索菲亚集团副总裁王飚多次公开表示,布局大家居是应消费者需求而变,整个过程需要企业去思考,对大家居是否有足够的理解,自身资源能不能支撑也是关键。它是消费需求与企业探索不断融合的结果,靠的不是简单的品类融合,而是背后的系统运营。在本次索菲亚的展位上,我们看到索菲亚今年展出的产品比往年更多,是以整个大家居的项目一起参展的,可知索菲亚的系统运营进入了正轨,从单品类逐步成长为一个优秀的整体空间方案解决者,而不在于发展单一产品品类。做大家居,靠的是以用户需求为导向。在此次诗尼曼的展馆,我们看到诗尼曼从以前的单品类专业馆到大家居展馆,打破了品类壁垒,整合内部衣柜、橱柜、沙发、餐桌椅、床、床垫、护墙系统、木门等优质资源。诗尼曼家居执行总裁黄伟国反复强调,做大家居需要以用户需求为导向,用更好的产品体验和服务体验征服消费者,所以本次展位的产品是从众多产品中精挑细选精品,组合成一个完整的家形态,让消费者身临其境,自由构想未来的家。做大家居,靠的是时间窗口和机会。正如欧派家居董事长姚良松在建博会前接受媒体采访时表示,最早做的企业会有最好的沉淀,肯定是做的最熟悉,有更大的机会发展其他品类,开拓子品牌。在欧派的展位上,我们看到很早规划做大家居的欧派带来了欧派橱柜+、欧铂尼木门+、欧铂丽家居定制、欧派厨电、欧派壁纸,所有家居单品完美相融,又各得其所,其子品牌欧派定制卫浴,作为全卫定制首创者,也独立参展了。 不得不说,欧派的时机掌握得很好,一步一步按规划来走。做大家居,靠的是资源共享。在尚品宅配的展位上,我们看到了不少X品牌的家居用品,使得消费者仿佛置身于自己的家一样,真实到触手可摸。据尚品宅配副总经理张志芳介绍,尚品发现购买他们产品的客户,都会有这种需求:他布置一个新家,除了大件家居,也需要小的生活用品来点缀他的生活。所以尚品也希望强强联合,与一些大品牌合作,一方面给客户提供更便利的选择,另一方面也是希望资源共享,增加客户对尚品的黏性,因为他可以在尚品宅配实现拎包入住的梦想。以上企业都是本来就从事家具行业,通过产品线延伸,往大家居方向走。但也有从建材的其他行业跨界到家具行业,例如蒙娜丽莎集团开始了大家居战略,其核心店是产品延伸。我们从今年建博会上的蒙娜丽莎全资子公司广东绿屋建筑科技工程有限公司参展可以知道,其总经理理蒙政强表示,大家居有两层含义:一是为不同的企业提供原材料,二是前期先研发整个应用,于蒙娜丽莎而言,正是以岩板切入全屋定制领域,正式推出第四代厨房板材应用整体解决方案。蒙娜丽莎作为一个先行者,提出了陶瓷行业也能做大家居,得益于集团的支持作为基础,绿屋的未来发展犹如得到一股助力,但未来会如何,我们尚需观察。无论定制行业如何往大家居方向走,需守住发展大家居的根,即企业保住优势单品类的市场;把握住发展大家居的时机,以优势的单品类带动根基薄弱的品类做大做强;还有利用资源共享,提高整合营销能力,以达到少一份力多一份成果。近几年智能家居正处于家居的风口浪尖上,其中智能锁更成为了智能家居的入口,多少资本涌入其中。与以往的展会相比,本次建博会出现了数量更多的智能锁企业。例如,凯迪仕则带来全球首款、行业首创的屏幕指纹智能锁KX智能锁,7H高硬度的康宁第三代大猩猩3D曲面屏,防指纹的KF特殊镀膜层,带有自学习功能的指纹模块。而东屋智能锁从商用高安智能锁发展到民用智能锁,更将静脉识别技术应用到第二代的民用智能锁,大大提高了智能锁的安全程度、易用程度。在我们看到智能锁繁荣发展的背后,其实也隐藏了很多挑战。据业内人士介绍,目前行业有3000多家智能锁企业,价格从几百到几千不等,质量参差不齐,让人眼花缭乱。有不少资本关注到智能锁作为智能家居入口的重要性,纷纷投入资本。另外,还有一个重要的原因是,资本逐步意识到智能锁在养老这个方面的意义会非常大。据东屋董事长闵浩介绍,通过智能锁的监控可以知道父母的情况。例如如果父母比较年龄大,但又不可能和子女住,子女通过智能锁的监控可以知道他每天的生活习惯,早上6点出门8点回来,结果子女发现6点没出门,就要看他是否有什么问题,子女就随时知道他是否出现意外。每年的广州建博会,作为国内建材圈、家居圈的重要展会,无疑是大家寻找机会与招商、资本的重要渠道。值得注意的是,定制企业未来应如何探索大家居战略,形成研发、营销、服务有效的系统,如何贯彻履行战略,从而一步步达到想要的市场效果。